车位销售方案
限定购买客户
初期仅签约业主能购买车位，后期可面向项目外投资客。
价格策略
采用分区一口价或不同位置合理价差的价格策略，促进快速成交，制造紧张抢购氛围。
分批推售
首批推售优质车位，销售率达一定比例后加推。
优惠策略
限时抢购，如立减5000元、开盘后立涨5000元等。
差异化优惠策略，如当天选取车位成功并办理按揭的客户可享受5000元优惠，当天选取车位成功并交齐全款者，可享受10000元优惠。
付款方式
与银行合作，推出车位低首付政策，减轻客户付款压力。
单独办理贷款，或者放到房款里办理贷款。
捆绑销售策略
与房源捆绑，如购买住宅时，可加1元购买车位，或购房款总价减1万至2万的优惠。
与储藏室捆绑，如购买储藏室时，可享88折买车位。
销售方式
直接销售：通过在居民区域进行宣传和销售，直接向居民出售车位。
代理销售：与房地产中介机构合作，在他们的销售渠道中推广和销售车位。
在线销售：通过公司官方网站和其他互联网销售平台，在线上进行车位销售。
销售计划
设定销售目标，确保销售工作有追踪和评估的依据。
通过广告、传单、户外媒体等渠道进行宣传推广，提升销售知名度。
组建专业销售团队，负责与客户对接和销售工作。
建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的客户服务，增强客户满意度，促进口碑传播。
合同签署
与购买者签署车位销售合同，明确双方权责，并说明相关交易条款、售后服务等内容。
收益分配
销售收益将按照一定比例分配给公司和居民。
市场调研
调查周边小区车位供需情况，了解车位价格及销售策略。
分析业主停车需求，了解不同类型车位的偏好。
收集竞品车位销售数据，为制定销售策略提供依据。
车位设计与规划
根据不同地区和需求，合理确定停车位数量以及停车位的尺寸，以确保停车位的使用率和舒适性。
营销推广
线上线下同步宣传，通过小区公告、微信公众号、朋友圈等渠道，宣传车位销售信息。
举办车位销售活动，邀请业主参加车位销售说明会、现场参观等活动，提高业主对车位的了解。
与周边商家合作，开展联合促销活动，扩大车位销售范围。
爆销模式
根据地理位置、交通条件、物业品质、发展商信誉、人均拥有空间、升值潜力、车位数量、小区规划等不同因素，制定针对性的销售策略。
销售执行
传统的降价、打折等策略，以及新的爆销模式。
客户定位
住宅业主、商铺业主和车位炒家（业主）。
卖点组合
私家车增长，车位需求增加。
车位投资，地产投资新宠。
自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分。
有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。
从长远来看，买车位比租车位划算。
推售策略
集中推售期：选择某一周末启动认购，短时间内形成销售高峰，快速走量。
自然销售期：通过对车位预期收益（投资方向）的引导，尽可能地转化潜在客户。
启动时间及目标拆分
启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六）。
目标预期推断的原则：集中推售期为启动的一个月内，通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；自然销售期则是以对客户的投资引导为主，销售数量相对较少。
这些策略可以根据具体项目的实际情况进行调整和优化，以达到最佳的销售效果。