电商企业收购的洽谈流程可以大致分为以下几个关键步骤：
确定收购意向
收购方需要明确收购目标和动机，并签订收购意向书。意向书应包括收购的基本条款和条件，以及双方的基本信息。
前期准备和调研
收购方进行尽职调查，详细了解转让方的基本情况，包括财务状况、市场地位、竞争优势等。同时，收购方应准备好相关的谈判材料，如收购方案、财务分析、市场调研等。
股东决议和优先购买权
双方召开股东大会讨论收购决议，收购方作出收购决议，转让方征求股东的意见，并确保其他股东放弃优先购买权。这一步骤符合《公司法》的规定，确保收购的合法性。
签订收购协议
在律师或公证处的公证下签订收购协议书，明确双方的权利和义务，包括收购价格、支付方式、交割条件等。合同是必备的法律保障，可以有效保护双方的合法权益。
工商变更
完成一系列的工商变更手续，确保收购的合法性和有效性。这可能包括股权变更、公司登记等。
谈判策略和技巧
制定明确的谈判策略，包括确定收购价格、谈判的时间和地点、参与谈判的人员以及与对方谈判的方式等。在谈判中，要保持积极的沟通和交流，寻找双方的共同利益点，以便达成双赢的结果。
非财务因素的考量
除了经济利益，还需考虑企业文化、团队整合、品牌延续性等非财务因素。确保这些方面也能得到妥善处理，对于维护公司长远利益至关重要。
协议审核和审查
在达成协议之前，要对协议进行仔细的审核和审查，确保协议的合法性和有效性。明确双方的权利和义务，以避免日后发生纠纷和矛盾。
通过以上步骤，电商企业可以有效地进行收购洽谈，确保收购过程的顺利进行和成功完成。建议在收购过程中寻求专业律师和财务顾问的帮助，以确保所有法律、财务和战略方面的需求都得到妥善处理。