机械推销需要掌握以下技术：
产品知识：
深入了解所销售的机械设备，包括其特点、规格、性能、适用领域以及技术参数等。这有助于销售人员更好地向客户推销产品，并解答客户的问题。
市场分析：
明确主要市场在哪里，客户分布在哪些区域，并分析市场需求和竞争态势。这有助于销售人员找到潜在的客户，并针对性地制定销售策略。
客户需求分析：
通过与客户沟通，了解他们的设备规格、功能、价格等方面的要求，并根据客户的需求给予合理的建议和推荐。此外，还要分析客户的实力、进入行业的时间、市场地位等因素，以便制定更加精准的销售策略。
展示产品优势：
清楚地了解自家产品与竞争对手产品的差异，并突出自家产品的特点和优势。可以通过展示产品的技术参数、性能指标、可靠性、使用寿命等方面，向客户展示产品的独特之处。此外，还可以通过案例分析等方式，向客户展示产品的实际应用效果。
技术支持：
提供技术支持可以有效增加产品的附加值，提升客户对产品的满意度。销售人员应该具备一定的技术知识，能够为客户提供技术支持和解决问题。在销售过程中，可以告知客户公司提供的售后服务内容和保修政策，以提升客户对产品的信赖感。
沟通技巧：
与客户进行有效的沟通，并听取他们的意见和建议。通过了解客户的需求，销售人员可以更准确地选择推荐适合客户的机械产品。此外，针对不同的客户采取不同的销售策略也是非常重要的。
销售策略：
根据市场动态和同行业的发展趋向，掌握客户需求和市场调研分析，制定相应的销售策略，完成销售指标。
客户关系管理：
维护客户关系，负责客户款项回收，确保客户满意度和忠诚度。
展会筹备：
负责展会的筹备及安排，通过展会展示产品和技术，吸引潜在客户。
SPIN顾问式销售技巧：
通过一系列系统的问题，帮助销售人员深入挖掘客户需求，建立信任关系，并最终促成销售。
结合以上各项技术，机械推销人员需要全面掌握产品知识、市场分析、客户需求分析、产品演示、技术支持、沟通技巧、销售策略制定、客户关系管理、展会筹备以及SPIN顾问式销售技巧，才能在市场竞争中取得优势，提高销售业绩。