合同谈判的程序通常包括以下几个步骤：
谈判前的准备
制定谈判计划：明确谈判的目标、时间表、所需资源等。
收集信息：了解对方的需求、期望、底线和可能的谈判筹码。
了解对手情况：研究对方的背景、信誉、过往谈判记录等，以便更好地预测其谈判行为。
确定谈判目标
明确己方的核心需求和期望。
设定可接受的最低条件和底线，以便在谈判中作出让步。
确定谈判的优先顺序，明确哪些条件是最重要的，哪些是次要的。
谈判中
掌握谈判节奏：按照由一般条件到主要条件的顺序进行谈判，确保逐步推进。
把握主动权：通过有效的沟通技巧和策略，控制谈判的进程和方向。
洞察对方谈话内容：仔细分析对方的言辞，寻找潜在的合作机会或让步空间。
寻找机会：在谈判过程中，寻找可以达成双赢的结果的机会。
顺势而为：根据谈判的进展和对方的反应，灵活调整策略和提议。
谈判言语谨慎：在表达己方立场时，要考虑到对方的感受和反应，避免过于强硬或冲动。
解释合作好处：向对方阐述合作的潜在利益，吸引其愿意合作。
约定下次谈判时间：在初次谈判结束时，确定下一次的谈判时间和地点，保持谈判的连续性。
谈判结束
汇总谈判结果：整理谈判中达成的共识和未解决的问题。
定稿合同：将谈判结果转化为书面合同，确保所有条款清晰、明确。
上报领导审批：将合同草案提交给上级或相关部门进行审批。
后续执行
执行合同：按照合同约定的条款履行各自的义务。
监控合同履行情况：定期检查合同执行情况，确保双方按约定履行合同。
处理合同变更或终止：在合同履行过程中，如遇到变更或终止情况，应按照合同条款进行处理。
以上是合同谈判的基本程序，具体情况可能会因谈判的主题、复杂性和双方的关系而有所不同。在实际操作中，可以根据具体情况进行调整和优化。