销售主管培训程序通常包括以下关键步骤和策略：
领导力培养
激励团队：教导销售主管如何激励团队成员，提高团队士气。
任务分配：学习如何合理分配任务，确保每个成员都能发挥最大效能。
冲突解决：掌握解决团队内部冲突的技巧，维护团队和谐。
沟通技能
有效沟通：提升销售主管的沟通技巧，包括倾听、表达和谈判能力。
数据分析能力
数据驱动决策：教授如何使用数据分析工具，从数据中提取有价值的信息，以支持销售策略的制定和调整。
行业知识更新
持续学习：鼓励销售主管不断学习最新的行业知识和市场动态，保持竞争力。
实战模拟与案例分析
模拟训练：通过模拟实际工作场景，帮助销售主管应对日常工作中的挑战。
案例探讨：通过案例分析，学习成功与失败的经验教训。
团队文化建设
团队文化塑造：帮助销售主管建立积极向上的团队文化，促进团队合作。
职责履行
责任心培养：强调销售主管应具备的责任心，对团队和业绩负责。
个性化培训方案
定制化培训：根据销售主管的具体需求，设计个性化的培训方案。
反馈与考核
及时反馈：对销售主管的工作表现提供及时反馈，帮助他们不断改进。
绩效考核：建立合理的绩效考核体系，激励销售主管提升业绩。
激励与认可
奖励制度：对于取得成绩的销售主管，及时予以奖励和认可，激发他们的工作热情。
这些步骤和策略旨在全面提升销售主管的领导能力、沟通技巧、数据分析能力、行业知识、团队建设能力以及责任心，从而帮助他们在激烈的市场竞争中带领团队取得更好的业绩。