软件公司在面临市场挑战时，可以从以下几个方面进行突围：
技术创新与产品开发
跟随技术前沿，开发具有竞争力的新产品功能和服务。
利用人工智能、大数据、物联网等新兴技术提升产品竞争力。
用户体验与定制化解决方案
提供优质的用户体验，注重用户需求和反馈，提升产品的易用性和便捷性。
针对不同客户提供量身定制的解决方案，满足不同行业和企业的特定需求。
生态系统建设
建立和完善企业的生态系统，与上下游企业、合作伙伴形成紧密的合作关系，共同发展壮大。
人才培养与团队建设
吸引和培养高素质人才，建立高效的技术团队和管理团队，提升企业整体竞争力。
优化组织架构与战略实施
优化组织架构，实施差异化战略，将高效团队集中起来，专注于关键项目。
对于无法产生效益的岗位，进行果断优化。
减少外包，建立自己的专业团队
频繁的项目外包表明内部交付能力不足，应扩大自有团队，利用全员资源来吸引优秀人才。
转变竞争策略
从价格竞争到价值竞争，选择特定的垂直领域或行业做深做透，提供深度定制化服务。
推动从项目制向订阅制或增值服务转型，强调长期合作的ROI。
提高产品技术能力
内部标准化+外部定制化，将通用功能模块化、标准化，降低开发成本。
加快产品交付周期，通过敏捷开发、低代码平台等工具，提高开发效率和质量。
关注用户体验
客户对数字化项目的满意度很大程度上来自用户体验，如果产品好用且实用，甲方对乙方的认同感会显著提升。
培养专业服务团队
加强对行业需求的理解，打造专业的解决方案顾问团队。
投资于项目管理、实施支持和客户成功团队，确保客户在合作过程中的体验优质。
教育客户，提升老板认知
提供量化成果案例，通过数据和事实展示数字化的价值。
通过免费试用或小型试点项目，让客户直接体验数字化转型带来的好处，降低初始投入的心理障碍。
影响关键决策人
在会议中，中望龙腾软件股份有限公司董事长杜玉林分享自己对国产工业软件该如何突围的思考，表示国产自主工业软件公司要继续突破核心技术，鼓励企业数字化优先使用国产工业软件。
通过上述措施，软件公司可以全面提升自身的竞争力，实现市场突围。