创业公司拓展市场的方法和策略多种多样，以下是一些建议：
市场细分与定位
对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位。了解目标客户的需求、偏好和消费行为，从而确定产品的独特卖点。
点、线、面三点进入法
首先，在目标区域选择一个点进行占据。
在第一个点取得成功后，在目标区域附近选择第二个点，形成线。
最后，在目标区域的中央选择一个点，形成面，从而全面覆盖目标市场。
创造新机会
通过研发和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
实行创造性的推销
对现有产品进行部分改进，提高市场营销能力，或者通过部分创新吸引客户。
产品差异化策略
在产品功能、品质、外观等方面创造独特性，以满足不同客户群体的个性化需求。
品牌建设策略
提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度和信任度。
精准定位与明确客户需求
通过市场调研和行业分析，深入了解客户的痛点，提供针对性的解决方案。
线上线下相结合
利用线上平台（如微信公众号、微博、抖音等）和线下活动（如行业展会、讲座等）加大宣传力度，提升品牌知名度。
优化服务流程
简化服务流程，提高工作效率，确保客户体验。建立客户反馈机制，及时了解客户需求，不断改进服务质量。
推出优惠活动
通过首次合作减免费用、推荐奖励等优惠活动，降低客户成本，增加合作意愿。
建立合作伙伴关系
寻找与自身业务相辅相成的合作伙伴，实现资源共享，共同拓展市场。
关注政策动态
关注国家及地方政策，了解最新市场动态，根据政策调整为客户提供相应的解决方案，赢得客户信任。
持续创新
结合行业发展趋势，研发新的产品和服务，提升企业核心竞争力。
利用智能工具
利用BD平台等营销工具进行拓客营销，成本低，效率也高。
参加各种活动进行广告宣传
通过举办各类活动，利用广告投放提高品牌知名度，吸引大量目标客户群。
通过以上策略，创业公司可以有效地拓展市场，提高市场份额和竞争力。建议根据公司实际情况和资源条件，选择适合的拓展方法，并持续优化和改进。