大学生想要从事软件销售，可以从以下几个方面入手：
确定目标市场和客户群体
市场调研：了解大学的教育信息化需求，包括办公系统、教务管理、数字图书馆等。
客户画像：识别关键决策者，如校长、电教馆馆长等，并了解他们的具体需求。
软件意向客户的寻找和挖掘
主动搜索：通过搜索引擎查找大学的门户网站，进而发现潜在需求。
谈话问询：与学校管理层进行交谈，了解他们当前的办公和教务管理方式。
政策指引：关注教育部门的会议、文件，把握教育信息化政策动向。
软件意向客户的拜访
拜访准备：以IT专业人士的身份出现，准备好产品资料和演示设备。
确认客户需求：通过交流找出客户的实际需求点。
销售技巧
建立信任：以帮助解决问题的姿态出现，而非单纯的销售推销。
产品知识：深入了解软件的功能和优势，以便提供专业的咨询和解决方案。
销售话术：准备针对不同客户类型的话术，以提高销售效率。
销售策略
产品策略：根据市场需求，开发或更新软件功能，保持竞争力。
拓销策略：考虑捆绑销售、自选购买法等策略，以扩大市场覆盖。
持续跟进
客户关系维护：在成交之后继续提供服务，建立长期的客户关系。
市场反馈：收集客户反馈，不断优化产品和服务。
个人发展
持续学习：不断提升个人销售技能和产品知识，以适应市场变化。
建立资源：通过参加展会、网络资源等方式，不断寻找新的销售机会。
此外，还可以考虑以下方法来提高销售效果：
网络推广：利用网络平台进行产品推广，如校内网或学校网站。
电话营销：通过电话沟通，提高销售效率。
扫楼和市场调研：亲自走访，了解客户需求，寻找销售机会。
展会中的客户收集：参加相关展会，集中收集客户信息。
通过以上步骤和方法，大学生可以逐步提升自己的软件销售能力，并在实践中不断总结经验，最终实现成功销售。