定制电商价格需要综合考虑多个因素，并制定合理的定价策略。以下是一些关键步骤和策略：
确认商品采购成本
包括商品本身的采购价格、运费、开票扣点等。
考虑变动费用
这些费用会随着销售价格的变化而变化，如平台佣金、花呗信用卡费用、淘宝客费用、村淘保险费等。
确定毛利目标
商家需要事先确定准备挣多少钱或准备亏多少钱，以及毛利率是多少。
计算商品基本售价
商品基本售价 = 商品采购成本 + 变动费用 + 毛利。
考虑营销成本
包括赠品、运费、包装等，这些成本也应加入到商品的最终售价里。
确定商品最终售价
商品最终售价 = 商品基本售价 + 商品营销成本。
分析影响价格的因素
成本：包括生产成本、物流成本、包装成本等。
市场需求：消费者对商品的需求强度和购买意愿。
竞争状况：同类商品的价格水平、促销活动等。
品牌定位：品牌的市场定位决定了商品的溢价空间。
法规政策：税收、关税、消费税等政策影响。
数据支撑和决策
收集和分析消费者行为数据、市场价格动态、促销效果等，以支撑价格决策。
运用定价策略
数量差异化定价：根据购买数量给予优惠。
成本差异化定价：根据商品的成本结构进行差异化定价。
承受上限定价：根据消费者的心理承受范围设定最高价格。
竞品定价：根据竞争对手的价格制定自己的价格。
价值定价：根据产品优势和特点设定价格。
心理定价：利用消费者心理预期设定价格，如9.99元而不是10元。
分层定价：针对不同消费层次设定不同价格。
组合定价：通过组合不同商品或数量提高客单价。
制定控价策略
明确控价目标，如维护品牌形象、提高市场竞争力等。
了解市场定价，包括竞品分析和成本分析。
制定统一或灵活的价格策略，并限制低价销售。
定期评估价格策略的效果，并收集消费者反馈。
遵循定价基本原则
成本加成定价。
市场导向定价。
价值定价。
心理定价。
通过以上步骤和策略，电商企业可以制定出既符合市场需求又能保证利润的定价方案。建议电商企业在制定价格策略时，充分利用数据分析工具，实时跟踪市场动态和消费者行为，以便及时调整策略，提高市场竞争力。