技术软件类的报价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。以下是一些关键的步骤和要点：
项目基本信息
项目名称：清晰明确的项目名称能避免混淆，确保双方对合作项目有一致的认知。
客户名称：准确填写客户名称有助于建立正式的合作关系。
报价日期：明确报价的时效性，为报价的有效期提供依据。
软件功能描述
详细列出软件的各项功能，包括基本操作功能和独特卖点与优势。这有助于客户理解项目价值，判断报价的合理性，并为后续项目验收提供明确的标准。
技术架构与系统要求
明确软件所基于的技术架构及运行所需的系统要求。这有助于技术团队了解项目实施的技术蓝图，同时让客户评估自身现有系统是否兼容，以及是否需要进行额外的硬件或软件投资。
项目实施计划
项目实施计划包括项目启动、各个阶段的时间节点、交付时间等，作为软件报价单中的“时间表”。
项目复杂度
评估业务逻辑的复杂度、技术难度、数据规模等，复杂度越高，报价越高。
人工成本
根据项目所在地的软件开发人员平均薪资水平来确定人工成本，这占软件开发项目成本的很大一部分。
项目周期
项目的开发周期越长，需要投入的人月越多，报价会更高。一般按周期每月进行结算。
QA和维护成本
考虑后续的测试和维护成本，这也是报价的一个重要组成部分。
企业形象和口碑
企业的知名度、形象以及口碑会影响其报价的高低。
其他开支
考虑项目管理费用、办公场地费用、技术培训费用等其他开支。
报价策略
可以采用按时间段收费、按里程碑收费、按功能模块收费或混合收费等方式。
风险管理和变更管理
在报价中考虑到可能的变更和风险，以确保项目的可行性和可持续性。
市场竞争和定价策略
了解市场行情及竞争对手报价，制定合理的定价策略。
报价单模板
使用报价单模板可以提供一个清晰的框架，帮助确定项目范围、计算人力成本、考虑其他费用等。
沟通和谈判
在报价过程中，与客户保持良好的沟通，展示软件的独特价值，并根据客户的支付能力提供不同的方案选择。
通过以上步骤和要点，可以制定出一个合理且具有竞争力的技术软件类报价。每个项目都有其特殊性，因此需要在实际操作中根据实际情况进行调整和优化。