软件代理公司要发展，可以采取以下策略：
深化业务模式转型升级
推进数字化转型，探索应用场景，打造差异化的核心竞争力。
拓展跨领域合作及资源整合，加强与头部软件厂商的合作，提供更专业化的技术支持和售后服务。
加强技术创新驱动发展
应用人工智能、大数据等技术，建立完善的技术研发体系及人才队伍建设。
推动软件代理行业标准化和规范化进程。
把握政策机遇，促进产业健康发展
分析相关政策法规对行业的影响，加强与政府部门的沟通合作。
积极参与行业自律管理及公共服务平台建设。
精细化、智能化、平台化发展
代理商需要具备更强的专业知识和服务能力，提供定制化解决方案并整合多元资源以满足客户个性化需求。
数据分析、人工智能技术的应用将助力代理商提高运营效率和服务质量。
围绕客户价值提供产品方案
忠诚在某种角度不值钱，围绕客户价值提供产品方案才是根本。
打造专业并针对性强、落地性高的产品方案，获取更多甲方的认可和支持。
提供高质量服务创造差异化价值
在同质化竞争激烈的环境下，通过高质量服务创造差异化价值。
利用有限的资源打造合力最大化的协同模式，避免区域之间孤军奋战。
积极探索线上化、数字化转型
数字化转型是未来趋势，代理商需要积极探索线上化、数字化转型，提升自身竞争力。
参与特定行业或技术领域的细分代理
围绕特定行业或技术领域的细分代理，专注于软件开发平台、云计算服务的代理等。
与软件厂商建立战略合作关系
与软件厂商建立战略合作关系，参与新产品推广和市场开拓。
通过以上策略，软件代理公司可以在激烈的市场竞争中保持竞争力，实现可持续发展。