在软件销售中，获取客户的方法多种多样，每种方法都有其独特的优势。以下是一些常见的客户获取策略：
老客户带新客户
利用现有客户的推荐，可以降低新客户的信任风险，提高成交率。为激励老客户推荐新客户，可以设置一定的奖励机制。
广泛撒网
初期可以通过陌拜和电话销售的方式，利用公司资源和企业黄页名录广泛接触潜在客户。这种方法虽然成本较高，但能够快速覆盖大量潜在客户。
搜索客户资料
通过搜索引擎、社交媒体、广播电视、报纸杂志、数据统计报告等渠道搜索目标客户资料，并进行审核以确保资料的真实性。这样可以提高获客的精准度。
借助找客软件
使用大数据找客软件，如探迹拓客，可以批量筛选企业并智能判断潜在客户的意向，从而提高销售效率。这类软件能够帮助销售人员快速找到并接触大量潜在客户。
社交媒体推广
利用微博、抖音等社交媒体平台进行内容创作和广告投放，吸引潜在客户。同时，通过建立和优化个人及公司社交媒体页面，增加品牌曝光率和信任度。
合作伙伴推广
与相关行业的企业建立合作关系，通过资源共享和利益交换获取客户渠道。例如，与会展公司、资源整合平台等合作，参加行业展会和研讨会，扩大市场覆盖面。
线下活动推广
参加行业展会、研讨会等活动，与潜在客户面对面交流，了解需求并展示产品优势。这种方式能够直接触达客户，增强客户体验。
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加软件产品的曝光率。这样能够吸引更多潜在客户主动搜索并了解产品。
邮件营销
发送软件介绍、优惠活动等信息，通过邮件营销吸引潜在客户。注意邮件内容的质量和发送频率，避免被视为垃圾邮件。
口碑营销
通过用户评价和案例展示，展示软件的优势和价值，吸引更多客户。良好的客户服务和客户关系管理能够促进口碑传播。
提供优质服务
通过提供优质的售前和售后服务，赢得客户的信任和满意，从而实现软件的推广和销售。客户的推荐和转介绍是获取新客户的重要途径。
每种方法都有其适用的场景和成本，软件销售人员可以根据实际情况选择合适的策略组合，以提高客户获取的效率和成功率。同时，保持良好的客户关系管理，通过口碑传播和转介绍，能够形成持续的客户获取和销售增长。