技术销售是一种特殊的销售角色，它结合了技术知识和销售技巧。技术销售人员通常具备一定的技术背景，能够理解并解释技术产品的特性和功能，以便向潜在客户推广和销售这些技术产品或服务。以下是技术销售的主要工作内容：
客户需求理解：
与客户沟通，了解他们的具体需求，并提供相应的解决方案。
产品演示与介绍：
向客户展示产品或解决方案的功能，解释其技术细节和优势。
技术方案制定：
根据客户需求，设计合适的技术方案，并准备相关的技术文档，如技术说明书、方案设计等。
售前技术支持：
在销售过程中提供必要的技术支持，解答客户疑问，协助客户理解产品的技术特性和应用。
销售目标达成：
完成既定的销售目标，包括销售额、市场占有率等。
客户关系维护：
与客户建立并维护长期的合作关系，提供持续的技术支持和服务。
市场推广与客户开发：
负责产品的市场推广工作，积极寻找和开拓新的客户及销售渠道，完成销售任务。联系并拜见客户，获取客户真实需求信息，维护老客户，开发新客户，建立客户档案。
技术支持与方案提供：
了解客户需求，为客户提供专业技术支持方案。在项目前期进行技术支持，包括客户沟通、技术交流、需求引导、方案制作、方案论证等。项目实施过程中的技术支持，包括协作系统集成商进行现场设备安装调试、技术指导等。项目后期的技术支持，包括在产品质保期内对用户提出的技术问题进行对应解决。
销售计划与执行：
制定销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。协助销售经理/总监跟踪客户开发进度，完成从询价、报价、技术交流、商务谈判、合同签订、交付、付款的全流程销售任务。做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作。
市场调研与反馈：
收集市场信息和客户反馈情况并及时上报领导。进行市场调查分析，独立解决客户遇到的问题。
沟通与关系维护：
与客户保持良好沟通，实时把握客户的需求动态。定期回访客户，维护客户关系。
培训与团队协作：
为公司的销售团队在轨道交通行业数据通信领域进行技术培训。具备团队合作精神和敬业精神，能够承受较大的工作压力。
个人发展与自我提升：
学习新领域的知识和技能，并为之不断努力。
技术销售岗位对销售人员的技术理解能力有较高要求，同时，良好的沟通技巧和人际交往能力也是必不可少的。