销售激励的程序包括以下几个关键步骤：
明确激励目标
确定激励方案旨在提高销售业绩、增加市场份额、提升客户满意度等具体目标。
目标应与企业的整体战略目标和销售团队的实际情况相结合，确保目标具有可衡量性和挑战性。
识别激励对象
确定激励方案的目标群体，例如是针对所有销售人员还是特定销售团队或个人。
了解目标群体的动机、兴趣和能力，以便量身定制更具吸引力的激励措施。
选择激励方式
常见的激励方式包括金钱奖励（如提成、奖金）、非金钱奖励（如晋升机会、荣誉称号）、福利（如旅游、培训机会）等。
设计激励措施时，应遵循公平、公正、公开的原则，确保激励方案具有可操作性和可持续性。
设定激励标准
设定清晰的业绩指标和达成目标，确保销售人员了解如何达成激励条件。
奖励应与个人和团队的业绩紧密挂钩，以激发销售人员的积极性。
制定激励周期
确定激励方案的有效期，可以是短期（如月度、季度）或长期（如年度）。
定期评估激励方案的效果，并根据实际情况进行调整。
实施与监控
实施激励方案，并定期监控效果，确保激励方案能够顺利落地。
收集销售人员的反馈，并根据反馈进行必要的调整。
评估与反馈
定期评估激励方案的效果，收集销售人员的反馈。
根据评估结果和反馈进行必要的调整，以持续改进激励方案。
通过以上步骤，企业可以设计出一套有效的销售激励方案，激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩。