外贸人在选择软件销售时，可以从以下几个方面进行考虑：
企业自身定位
信息化水平：了解企业当前的信息化程度，选择与之相匹配的软件。
业务水平：根据企业的业务规模和特点，选择适合的软件功能。
期望效果：明确希望通过软件实现的效果，如提高效率、拓展市场等。
未来规划：考虑企业未来2-3年的发展目标，选择能够支持企业成长的软件。
软件功能匹配
客户管理软件：以客户关系为核心，管理客户信息、销售机会、跟进活动等。
业务管理软件：整合物资流、信息流、工作流和资金流，全面管理业务流程。
OA办公管理系统：建立统一、整合的办公管理平台，提高员工执行力和工作效率。
指导原则
客户需求：根据企业的具体需求选择软件，包括销售、市场、客户服务等方面。
功能和易用性：软件应具备基本的客户管理、销售跟进、数据分析等功能，并且界面友好、操作简单。
扩展性和定制化：软件应具备一定的扩展性和定制化能力，以适应企业发展的变化。
数据安全性：软件应具备数据加密、权限管理等安全措施，保护企业数据的安全。
成本效益：综合考虑软件的价格、维护费用、功能等方面的成本，选择性价比高的软件。
市场工具
搜索引擎：利用Google、Bing等搜索引擎进行客户开发，精准定位目标客户。
社交媒体：通过LinkedIn、Facebook等社交平台与潜在客户建立联系。
展会名录：查找并参加相关展会，拓展客户资源。
专业建议
咨询专家：可以咨询专业的外贸CRM提供商，如询盘云，获取专业的咨询和解决方案。
软件评估
功能测试：测试软件的各项功能，确保其满足企业的实际需求。
用户体验：评估软件的易用性和用户体验，确保员工能够快速上手。
数据安全：检查软件的数据安全措施，确保客户数据的安全性。
性价比：综合考虑软件的价格和功能，选择性价比高的软件。
通过以上几个方面的综合考虑，外贸人可以更加科学地选择适合自己企业的软件销售工具，从而提高工作效率，拓展市场，增强企业竞争力。