软件销售的核心工作可分为以下五大类，涵盖从客户开发到售后服务的全流程管理：
一、市场开发与客户挖掘
潜在客户挖掘 通过市场调研、行业分析及网络平台寻找潜在客户，建立客户资源库。
需求分析与方案定制
深入了解客户需求，提供专业解决方案，协助客户制定实施计划。
渠道拓展与维护
开拓新销售渠道（如线上平台、线下活动等），维护与合作伙伴的关系。
二、销售执行与合同管理
产品演示与谈判
通过线上或线下会议展示产品功能，与客户进行商务谈判，促成合同签订。
合同签订与收款
负责合同条款审核、签订及后续收款工作，确保交易合规性。
售后服务与客户关系维护
提供产品培训、技术支持及定期回访，解决客户问题，提升满意度。
三、团队协作与业绩管理
销售策略制定
根据市场动态调整销售策略，完成年度业绩目标。
团队管理与协作
协调内部资源（如技术、市场部门），推动销售项目进展。
数据分析与报告
定期分析销售数据，向上级汇报业绩，优化工作流程。
四、产品知识与技能要求
行业动态跟踪： 掌握软件行业趋势，为销售策略提供依据。 产品演示与培训
沟通与谈判技巧：与客户建立信任，处理异议，推动成交。
五、其他关键职责
市场调研与分析：收集竞争对手信息，为产品优化提供反馈。
合规与风险管理：确保销售活动符合法律法规，防范潜在风险。
以上工作内容需根据具体业务领域调整，例如金融软件销售可能更侧重合规性，而企业级软件销售则更强调解决方案定制。成功的关键在于平衡客户需求与商业目标，持续优化销售流程。