创业者拜访客户时，可以遵循以下步骤和技巧：
明确目标和任务
确定拜访的目的，如介绍产品、了解客户需求、建立联系等。
设定具体目标，如获取客户联系方式、约定下次会面时间等。
做好充分准备
收集客户信息，包括行业、公司规模、业务范围、决策人等。
分析客户需求和痛点，以便在拜访中更有针对性地交流。
准备拜访资料，如公司宣传资料、产品手册、名片等。
携带笔记本和笔，记录客户需求和反馈。
预约客户
提前与客户约好拜访时间，避免在客户忙碌的时间段打扰。
拜访当天提前联系，以防出现突发情况，显示诚意。
注意形象和礼仪
穿着得体，言谈举止自然、有活力。
打招呼并自我介绍，简洁明了。
握手时注意礼仪，等对方伸出手后再伸手，且观察对方的手势。
有效沟通
从轻松话题入手，缓解紧张气氛。
尽快过渡到业务相关话题，提及对客户所在行业的了解。
认真倾听客户讲话，不打断，提问时注意方式和语气。
清晰表达观点和产品优势，不过于推销。
提供价值
根据客户需求，介绍公司产品或服务如何为客户带来价值。
分享成功案例或客户见证，增加可信度。
处理异议
倾听客户的反馈和意见，给予回应和解决方案。
保持耐心和专业的态度，避免与客户发生争执。
拜访后的跟进
发送感谢信或邮件，感谢客户的时间，并重申会面的目的和期望结果。
通过电话、邮件等方式保持联系，深化与客户的关系。
注意细节
拜访时间控制在1小时到2小时以内。
准备被拒，预期并准备好面对拒绝，保持积极态度。
根据访问频率和关系深浅决定是否准备伴手礼，控制成本。
通过以上步骤和技巧，创业者可以更有效地进行客户拜访，提高成功率和客户满意度。