大客户销售创业的步骤和策略如下：
市场调研与分析
看平台：评估公司的市场营销能力和产品技术能力是否能带来商机。
看客群：了解目标客群的消费能力，预测未来的市场空间。
看周期：选择项目周期合适的产业，避免长期周期带来的不确定性。
看资金：关注本土项目的资金来源，尤其是乡村振兴、新基建、国产化等领域。
看需求：在经济下行时期，关注非刚需产品或服务。
制定大客户营销策略
分析竞争对手：了解竞争对手的优劣势，制定差异化竞争策略。
设定战略目标：明确大客户销售的战略目标，并分解到各个部门和员工。
优化组织架构：建立专业化分工的组织架构，提高组织效率。
客户开发与维护
客户分类与精力分配：根据客户需求程度、时间安排等将客户分为A、B、C、D四类，并分配相应的时间和精力。
客户关怀与成交法：提供优质服务，运用不同的成交法应对不同类型的客户。
资源整合和客户积累：通过线上和线下推广，建立客户储备，确保有足够的潜在客户。
销售流程与技巧
了解客户与提供方案：深入了解客户的行业动态、业务需求和发展规划，提供个性化、前瞻性的解决方案。
建立信任关系：遵守承诺，按时交付，对客户信息保密，积极倾听客户需求。
沟通技巧：采用委婉和专业的沟通方式，避免争辩和命令。
销售策略与团队协作：制定大客户销售策略，考虑销售渠道、技巧和资源，并与内部团队协作。
利用数字化工具：引入先进的数字化营销系统，提高销售效率和精准度。
持续改进与优化
项目后评估：对每个大客户项目进行评估，总结经验教训，优化销售流程和策略。
培训与发展：定期对销售人员进行培训，提高其专业技能和知识水平。
通过以上步骤和策略，可以有效地开展大客户销售业务，实现公司的长期稳定发展。建议创业者在实施过程中，保持灵活性和适应性，根据市场变化及时调整策略。