李经纬创立健力宝的过程充满了创新思维和借势策略,以下是他创业的详细步骤:
市场洞察与机会识别
李经纬在1973年被调到三水县酒厂当厂长,虽然经营不善,但他对市场动态敏锐捕捉。1982年,他在广州出差时第一次接触到可口可乐,意识到碳酸饮料的潜力,并决定尝试生产类似产品。
研发与借智
李经纬知道广东省体院正在研究一种功能性饮料,便主动寻求合作。他与欧阳孝教授合作,由欧阳孝负责配方研发,李经纬负责组织生产和营销,利润分成。经过100多次试验,成功研发出健力宝。
产品定位与包装创新
健力宝定位为运动饮料,李经纬选择使用易拉罐包装,这在当时国内还是新鲜事物。他还通过关系让百事可乐代产200箱易拉罐,提升了产品的档次和市场形象。
经典营销策略
李经纬采取了一系列经典营销策略,如在1984年洛杉矶奥运会期间,将健力宝作为中国奥运代表团的首选饮料,大大提升了品牌知名度。此外,他还利用亚足联会议等高端场合推广健力宝,使其迅速被市场接受。
拓展市场与国际化
1991年,健力宝豪掷500万美元在帝国大厦买下一整层作为进军美国的办事处,显示出其国际化的视野和雄心。
总结起来,李经纬通过市场洞察、借智研发、创新包装、经典营销和国际化战略,成功创立了健力宝这一知名品牌。他的创业成功之道在于敏锐的市场嗅觉、创新思维和借势策略。