软件外包公司要存活并发展，可以考虑以下几个方面：
资源整合与优化
认真思考并整合公司的所有资源，包括公司所拥有的资源、口碑、核心技术、细分领域的资源沉淀等。
提升服务质量，确保公司在业内的口碑，同时降低成本，例如减少对非核心成员的工资支出，对核心人员加大资金投入。
市场分析与定位
分析市场大环境，了解竞争对手的情况，提出差异化的解决方案。
深入了解市场需求，找出需求痛点，为用户提供有价值的软件服务。
销售与服务
重视销售工作，建立长期合作关系，赢得客户的信任。
提供高效的服务，确保客户满意度，建立现代企业管理制度和管理流程，实现全程跟踪服务流程。
技术创新与研发
不断进行技术上的提高和创新，尤其是在云计算和大数据时代，保持与时俱进。
聚集具有丰富IT经验的IT人才，拥有相关认证资质，能够依靠专业能力处理客户问题。
合同与项目执行
在签订合同时，确保合同带有详细的功能需求说明，避免因描述模糊而导致工作量无法确定。
在项目执行过程中，确保项目质量和进度，按时交付，维护客户利益。
风险管理与规避
对市场大环境进行充分调查，规避可能出现的风险。
在项目实施过程中，及时应对需求变化，确保项目顺利进行。
品牌与文化
建立统一的品牌和文化，让客户和员工能够想到公司的形象。
通过创意和创新，提供与众不同的服务，树立公司在市场中的独特地位。
通过以上几个方面的努力，软件外包公司可以在激烈的市场竞争中存活并发展。