软件公司在谈专利时，应当注意以下几个关键点：
了解客户及市场
深入研究客户的产品、技术领域及市场情况。
通过国家知识产权局网站、欧洲专利局（EPO）等检索客户已拥有的国内外专利及申请情况，并进行分类整理。
专利价值评估
对自身专利进行价值评估，明确其市场潜力和竞争优势。
了解客户对专利的需求，以便在谈判中提供符合客户需求的解决方案。
明确授权范围
在谈判中明确专利授权的范围，包括地域、时间、使用方式等。
确定是否需要独家或排他许可，并明确这些许可的具体条款和条件。
费用及支付方式
协商并确定专利授权费用及支付方式，可能包括一次性支付、分期支付或基于销售额的提成等。
确保费用计算方式合理且符合市场标准。
权利和义务
明确双方的权利和义务，包括被授权方在使用专利过程中的质量控制、保密责任，以及授权方的技术支持和维护义务。
事先约定违约责任和争议解决方式，包括诉讼或仲裁，并明确管辖机构。
合同条款
合同条款应详尽、明确，避免产生歧义。
若可能，寻求专业法律支持对合同进行审核，确保合同的法律效力和可执行性。
保密条款
在谈判和合作过程中，注意保护专利信息的保密性，防止信息泄露给竞争对手。
持续合作与支持
在专利授权后，提供必要的技术支持和维护服务，确保客户能够充分利用专利。
探讨双方在未来技术合作和专利发展的可能性，建立长期合作关系。
通过以上步骤，软件公司可以更有效地与客户进行专利谈判，确保自身权益的同时，也为客户创造价值。