软件公司市场拓展的方法和策略包括以下几点：
市场调研
目标市场：明确软件的应用场景和用户群体，分析市场需求和用户购买意向，确定目标市场的规模和潜力。
竞争分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略、营销渠道等信息，制定针对性的销售策略。
消费者需求：通过问卷调查、访谈等方式获取目标市场消费者的需求和购买意向。
品牌认知度
品牌定位：明确品牌在用户心目中的位置，制定对应的品牌推广策略。
形象设计：设计符合品牌定位和用户需求的标志、广告语等，提高品牌形象。
线上推广
利用互联网平台进行品牌推广，包括社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等。
销售策略
定价策略：根据市场情况和竞争对手的定价，制定合理的价格策略。
渠道拓展：通过零售商、代理商等渠道销售软件产品。
产品策略
产品特点与优势：突出软件系统的先进性、高效性、稳定性和易用性。
客户画像：根据客户需求分析结果，制定目标客户群体的画像，为制定推广策略提供依据。
营销活动
广告投放：在不同平台投放广告，提高品牌知名度。
促销活动：通过折扣、优惠券等手段吸引用户购买。
合作伙伴关系建设
与行业内的其他企业建立合作关系，共同开拓市场。
数据监控与优化调整
收集和分析市场数据，监控市场动态和竞争对手情况，及时调整市场策略。
创新策略
不断探索新的市场机会和创新商业模式，以应对激烈的市场竞争。
国际化拓展
对于有能力的软件公司，可以考虑开拓国际市场，熟悉目标国家的法律法规、市场规模和人文风俗，招聘熟悉当地市场的员工或合作伙伴。
通过以上策略和方法，软件公司可以有效地拓展市场，提升市场份额和竞争力。