新人做软件销售可以遵循以下步骤和建议：
了解营销工作的基本知识
学习销售的基本概念和方法，包括市场分析、定位、渠道选择等。
了解广告和社交媒体推广的方式，以便有效地宣传软件产品。
分析市场情况
确定目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
分析竞争对手的产品和市场策略，找出自己产品的竞争优势。
选定目标市场
根据市场分析和竞争情况，选择适合的市场细分领域作为目标市场。
确定适合的营销方式，如广告、促销、应用展等。
品牌策略
通过品牌广告和企业形象建设，提高品牌知名度。
举办知识竞赛等活动，增加品牌曝光度。
产品策略
不断完善软件功能，保持产品竞争力。
探索新的推广方式，如软件当媒体法、软件自助餐法等。
销售计划
制定详细的销售目标和关键结果（OKR）。
通过专业咨询和培训，提升销售团队的专业能力。
分享销售经验和案例，学习优秀做法。
客户关系管理
建立与客户的良好关系，了解客户需求，提供定制化解决方案。
利用现有客户资源，通过口碑推荐拓展新客户。
网络推广
利用搜索引擎、行业网站、论坛等网络渠道进行推广。
参与销售群和采购群，与同行交流客户资源。
销售技巧
学习并掌握有效的销售技巧，如开场白、产品演示、处理客户异议等。
保持积极的心态，面对客户的不耐烦时要保持冷静和专业。
售后服务
提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。
通过售后部门的资源，获取更多的客户推荐。
通过以上步骤和建议，新人可以逐步提升自己的软件销售能力，并在实践中不断改进和优化销售策略。