软件公司发展代理的策略可以总结如下：
明确经销渠道战略
在招募经销商之前，软件公司需要明确自己的经销渠道战略，包括确定目标市场、销售目标和渠道策略等。这有助于更好地与经销商沟通，并找到最合适的合作伙伴。
寻找潜在经销商
软件公司可以通过多种渠道寻找潜在的经销商，如行业展会、商业社交网络、行业协会等。此外，还可以向业内专家或同行咨询，以获得推荐的经销商名单。在寻找经销商时，应考虑经销商的市场知识、销售能力、信誉和财务实力等因素。
评估经销商
对潜在经销商进行评估是必要的，以确保其符合公司的要求。评估可以包括经销商的市场知识、销售能力、合作能力等方面。通过面试和谈判，可以进一步了解经销商的实际情况。
进行面试和谈判
在评估了潜在经销商之后，软件公司可以邀请其参加面试和谈判。面试有助于了解经销商的团队和工作方式，谈判阶段则可以讨论合作细节，如销售目标、销售政策、合作条款等。
签订合同和支持经销商
在确定了合适的经销商后，软件公司应与其签订合同，明确双方的权利和义务。同时，提供必要的培训和支持，帮助经销商更好地推广和销售产品。
产品与服务视角
软件公司需要围绕客户需求提供专业的产品方案，注重功能深化和细节考量。同时，通过高质量的服务创造差异化价值，提供强实施、深开发、重运维的服务，以吸引和留住客户。
代理商支持与激励
提供产品培训、客户线索、渠道经理坐班、市场沙龙会议、售后技术服务等支持，以帮助代理商更好地开展业务。同时，建立合理的利润分成机制，激励代理商提高销售业绩。
市场推广与品牌宣传
通过网络搜索、企业名录、业务员扫街等方式，积极寻找潜在代理商。参加展会、广告宣传等商业手段，提高品牌知名度，吸引更多代理商关注。
后期管理与维护
在代理商成功开发后，软件公司需要做好后期的管理维护工作，包括价格策略、渠道管理、促销活动等，以确保代理商能够持续为公司带来收益。
通过以上策略，软件公司可以有效地发展代理商，扩大市场份额，提高销售业绩。