成品软件的定价是一个复杂的过程，需要考虑多个因素以确保价格既能反映产品的价值，又能吸引目标市场。以下是一些常见的定价策略和方法：
市场询价比价
成品软件的价格主要取决于市场的供需关系、软件的市场地位以及可替代性等因素。通过市场询价比价来确定软件的基础价格，同时考虑市场上类似产品的价格竞争情况。
个性化修改评估
对于涉及部分个性化修改的软件，可以通过国标方法进行评估，识别出发生变化的数据和事务功能，并在此基础上进行定价。
幸运数字定价
在定价时，使用大于5小于10的数字，如6、8、9等幸运数字，这些数字在中国文化中代表幸运数，能够让用户更乐意付款。
多种软件授权规格定价
制定不同的授权数阶梯，给不同需求的用户提供不同的购买选项，增加价格差异化。例如，设置不同的月语音分钟数、流量套餐等。
成本加成法
按照成本加合理的费用和利润进行定价。成本包括直接人力成本、间接人力成本、直接非人力成本和间接非人力成本。
市场需求分析
通过调研市场需求，了解潜在用户对软件功能、性能和价格的期望，为定价提供有力的参考。例如，若市场需求旺盛且竞争对手较少，软件可以定价较高以获取较高利润。
目标用户群体分析
确定目标用户群体，并根据用户群体的特点来制定合理的定价策略。例如，企业用户通常对软件的稳定性、安全性和技术支持有较高的要求，而个人用户可能更关注软件的易用性和价格。
试用和注册策略
提供试用版软件，限制部分功能，让用户试用后觉得满意再进行购买。这可以提高用户的购买意愿。
按量定价
基于使用量的收费方式，客户需要为使用的服务量付费。这种定价方式更加灵活，可以根据实际使用情况进行计费。
SaaS定价模式
SaaS产品可以根据用量和功能复杂度进行定价，提供不同级别的套餐产品，并依据套餐的不同制定不同的价格。例如，根据渲染次数、存储空间、会议容纳人数等因素设置不同的价格。
综合考虑以上因素，企业可以根据自身软件的特点和市场情况，选择合适的定价策略，以实现最大化的利润和市场占有率。