应收账款管理是一个涉及多个阶段和方面的复杂过程，以下是一些关键的管理策略和步骤：
应收账款产生前的管理
树立风险意识：销售部门需认识到没有收款的销售没有价值，并有效防范风险。
明确各部门职责：制定清晰的应收账款管理流程和职责分工。
收集客户信用信息：建立客户档案，包括客户的规模、信用记录等。
建立客户信用评估机制：采用“5W”、“5P”、“6C”等方法评估客户信用。
应收账款确认到到期日的管理
制定合理的收款政策：如“3-4-3”模式，确保及时收款。
加强合同管理：明确付款条款、违约责任等，避免模糊不清的条款。
定期对账：确保双方账目一致，形成书面记录。
建立应收账款预警系统：按账龄分类，及时发现问题。
逾期应收账款的管理
及时催收：通过电话、邮件、函件等方式催收，必要时采取法律手段。
建立催收台账：记录每次催收的时间、方式、结果等信息。
计提坏账准备：按照会计准则计提坏账准备，减少潜在损失。
全过程控制
项目竞标签约阶段：调查客户信用，决定是否垫资。
项目履约过程：建立收款责任制，关注客户资信变化。
竣工结算阶段：及时结算，建立风险预警机制。
内部管理与监控
完善管理制度：明确各部门和人员的职责，建立奖惩制度。
财务部门负责账务处理与监控：编制应收账款账龄分析表，提供数据支持。
法务部门提供法律咨询和支持：必要时通过法律途径解决纠纷。
使用科技手段
ERP系统：提高应收账款管理的效率和安全性。
数据分析：通过分析应收账款周转率、账龄等指标，评估运营能力和风险。
通过以上策略和步骤，企业可以更有效地管理应收账款，降低资金占用和坏账风险，提高资金使用效率。建议企业根据自身实际情况，制定适合的应收账款管理策略，并定期评估和调整。