在电商环境中向熟人推销产品或服务时，以下是一些有效的策略：
建立信任
与顾客建立良好的关系，不要急于推销，而是先了解他们的需求。可以通过分享个人经历或故事来建立共鸣。
透明沟通
明确地说明产品的价格、优点和缺点，让顾客了解产品的全貌。提供足够的信息，让顾客做出知情的决定。
个性化服务
根据顾客的具体需求，提供定制化的解决方案。询问顾客对产品或服务的具体关注点，并据此调整你的介绍。
价值展示
突出产品或服务能为顾客带来的价值，而不仅仅是价格。使用案例或故事来展示产品如何解决实际问题。
优惠和折扣
如果可能，给熟人提供一定的优惠或折扣，但确保他们知道这个优惠是特例。说明即使给了优惠，你仍然能保持盈利。
避免过度压力
不要让顾客感到有购买的压力，确保销售过程轻松愉快。如果顾客不感兴趣，要适时地转换话题。
后续跟进
即使这次销售不成功，也要保持联系，维护关系。可以请求熟人帮忙介绍其他潜在顾客。
专业度
即使面对熟人，也要保持专业，确保产品介绍准确无误。对于保险等复杂产品，要尽到明确说明义务。
自媒体推广
利用自媒体平台（如微信、微博、论坛等）进行软文推广和知识讲解，帮助电商推广聚集人气。
打折促销
通过打折促销的方式来吸引顾客，增加产品的吸引力。
演示销售法和体验销售法
由于顾客无法直接体验产品，可以通过演示或体验销售法让顾客了解产品的真实品质。
真诚与热情
以满满的真诚与热情迎接每一位有需求的顾客，让他们感受到你的诚意和专业。
通过以上策略，你可以在电商环境中更有效地向熟人推销产品或服务，同时保持良好的人际关系和信誉。