跨境电商实物定价是一个复杂的过程，需要考虑多种因素来确保定价策略的有效性和竞争力。以下是一些主要的定价方法和策略：
按海关计税价值定价
这种方式根据商品价值和关税税率范围来计算所涉及到的进口税费。这种方法有助于确保定价符合海关规定，避免因关税问题导致的价格调整。
按市场价格定价
根据不同品牌和类型的商品所面临的市场竞争压力，适当调整商品的价格，以满足市场需求。这种方法可以帮助卖家在竞争激烈的市场中保持竞争力。
按供需平衡定价
同时考虑商品供给和需求情况，把握市场热度进行定价，尽可能保证商品的供需平衡，优化销售策略。这种方法有助于避免库存积压或供不应求的情况。
根据成本核算定价
包括商品采购成本、运输费用、仓储费用、税费等多种成本的核算，确定商品售价。这种方法可以确保定价覆盖所有相关成本，实现盈利。
参考竞争对手定价
找到一个更有竞争力的竞争对手在同类型产品上遵循的价格，但是，由于双方的成本信息不相等，所以不可能确定对方的成本。这种方法需要卖家不断监控竞争对手的价格变化，并适时调整自己的价格策略。
按区域消费能力定价
在推出新产品时，根据当地消费者的消费能力和市场价格来调整价格。这种方法的优势在于保证了价格的灵活性和产品的竞争力，同时可以在某些市场获得更大的利润空间。
根据市场情况定价
在对市场价格拿捏不定的情况下，可以去该市场里各个现有的平台上，根据产品的相关搜索关键词，整理筛选出已购买用户中不同价位下的用户群比例，然后根据用户量来制定价格区间。这种方法可以帮助卖家更精准地定位目标市场，制定合适的价格策略。
成本定价
主要是按成本计算利润。这种定价方法的优点是简单易行，但缺点是当所有用户的产品、所有市场统一定价，销售没有保证，价格优势将直接进入一个竞争劣势。
心理学定价
在定价策略中，心理学起着关键作用。例如，标价xx.99而非整数位，可以让人感觉更便宜。这种方法可以利用消费者的心理预期，提高产品的吸引力。
特定节日调价
每年都会有一些特定的节日，卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品，在价格方面可以调整，适当的在这个时间段薄利多销，目的是招揽吸引一些忠实粉丝。这种方法可以利用节日氛围，提升销量和品牌形象。
捆绑定价策略
将两种或两种以上的产品捆绑在一起，并收取比单独销售时略低的价格。这种方法可以提高产品的整体销量，尤其是对于那些关联性强的产品。
分类加成定价
对不同类别的产品设置不同的利润点。例如，对于消耗品可以设置更高的利润点。这种方法可以根据产品的不同属性和市场需求，制定差异化的定价策略。
综合以上方法，跨境电商实物定价需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争环境、消费者心理等多种因素，制定灵活且具有竞争力的定价策略。同时，卖家需要不断监控市场动态和消费者反馈，适时调整定价策略，以保持市场竞争力和盈利能力。