厂家在向电商平台报价时，通常会遵循以下步骤和策略：
市场分析与定价
竞品分析：研究竞争对手的定价策略，了解他们的价格水平、价格变动趋势以及促销活动等，从而为自己的定价提供参考。
成本分析：了解产品的生产成本、运输成本、关税成本等，以确保定价能够覆盖这些成本并有一定的利润空间。
市场需求分析：分析市场需求的变化趋势，以及不同价格水平对销量的影响，从而制定合理的价格策略。
制定控价策略
统一价格策略：制定一个统一的价格标准，确保所有销售渠道的价格保持一致。
价格政策：深入研究市场需求、成本构成以及竞争对手的价格策略，制定出科学合理的价格政策。与经销商和代理商签订详尽的价格协议，明确禁止低价销售，并严格规定违约责任。
监控市场价格
使用第三方价格监控软件或自建监控系统，实时跟踪电商平台上的药品价格，以便及时调整价格策略。
合作与沟通
与电商平台建立良好的合作关系，确保双方对价格策略有共同的理解和执行。
在报价过程中，与电商平台充分沟通，确保报价符合市场定位和电商平台的需求。
灵活调整
根据市场反馈和销售数据，及时调整价格策略，以应对市场变化和竞争压力。
价值定价
根据商品的实际价值和客户的支付能力，确定合理的价格水平。如果商品具有高价值，价格应相应提高；如果商品价值较低，价格应适当降低，以吸引消费者。
促销与折扣
考虑设置促销活动和折扣策略，以增加销量和客户吸引力，同时保持价格竞争力。
通过以上策略，厂家可以制定出既符合市场需求又能保证利润的价格，从而在电商平台上实现良好的销售业绩。建议厂家在报价过程中，保持与市场和客户的密切沟通，灵活调整价格策略，以应对不断变化的市场环境。