选择外贸还是跨境电商，主要 取决于企业的实际情况、发展目标、资源以及市场定位。以下是它们之间的主要区别和各自的优势，供您参考：
定义与区别
外贸：指企业通过进出口贸易的方式与国外进行商品和服务的交流与交易，通常涉及大宗交易和长期合作关系，流程较为复杂，包括信息渠道宣传、合同签订、物流安排等。
跨境电商：指通过互联网平台进行国际贸易的方式，消除了地理和时间的限制，交易环节更加透明和直接，通常涉及小批量、个性化的产品，面向终端消费者（B2C），流程简化，成本较低。
市场规模与机会
外贸：市场规模庞大，涉及全球各个国家和地区，具有广阔的发展空间，但面临较高的风险和挑战，如贸易壁垒和复杂的国际贸易规则。
跨境电商：市场相对较新，但发展迅速，通过电商平台可以直接面向全球消费者，利用互联网的便利性和低成本，开拓新的市场机会。
成本与效益
外贸：涉及物流、关税、海关等多个环节，需要投入较高的成本和时间，同时需要建立起稳定的供应链和销售渠道。
跨境电商：成本较低，可以通过第三方物流和电商平台提供的服务简化流程并降低成本，还可以通过数据分析和精准营销提高销售效益。
客户接触与营销策略
外贸：通常通过展会、客户拜访等较为正式的方式建立客户关系，侧重于个性化的定制服务和深度的客户关系维护。
跨境电商：多数通过平台内的聊天工具或电子邮件进行沟通，沟通方式更为灵活，侧重于利用SEO、社交媒体营销、广告投放等方式吸引流量。
风险与收益
外贸：由于涉及到大宗交易，单笔交易的利润空间可能较大，但周期较长，风险较高。
跨境电商：受平台规则和竞争等因素影响，利润空间可能会被压缩，但回款迅速，业务尽在掌控，具有行业定价权。
结论：
如果企业已经具备了稳定的供应链和销售渠道，并且有足够的资源和经验来应对外贸的挑战，那么外贸可能是一个更好的选择。
对于初创企业或者想要快速进入国际市场的企业来说，跨境电商提供了更为便捷和低成本的方式。
建议您根据自身的实际情况和发展目标，综合考虑以上因素，选择最适合自己的贸易方式。同时，也可以考虑将两者结合，利用外贸的稳定性和跨境电商的灵活性，实现更大的市场覆盖和更高的业务效率。