做外贸电商的步骤如下：
明确市场定位与产品策略
市场调研：了解目标市场的需求、文化背景、消费习惯等，以便为后续的产品策略和营销策略提供依据。
产品评估：对自身产品进行评估，了解其竞争优势及在目标市场的潜力。
产品调整：根据目标市场需求，调整产品特性、包装、定价等，以满足不同市场的需求。
质量与售后：关注产品的质量与售后服务，以提升客户满意度。
建立跨境电商平台
平台选择：可选择自主建设电商平台，或利用第三方跨境电商平台（如亚马逊、eBay等）进行销售。
平台建设：关注平台的用户体验、支付方式、物流配送等方面，确保平台运营的合法性。
平台安全：重视平台的安全性能，包括数据安全、交易安全等。
选择合适的物流方案
物流方式：根据产品特性、目标市场、客户需求等因素，选择合适的物流方案，包括海运、空运、快递等。
物流管理：关注货物的跟踪与查询、报关报检、货物保险等方面，确保货物安全准时送达客户手中。
成本控制：考虑物流成本的控制，以提高盈利能力。
开展营销推广活动
SEO与SEM：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高平台曝光率和知名度。
社交媒体营销：利用社交媒体营销（SMM）进行品牌推广。
国际展览：参加国际展览，拓展销售渠道。
海外仓储：建立海外仓储，提升物流效率。
建立品牌形象
网站与社交媒体：通过建立网站、开设社交媒体账号、发布优质内容等方式，提升品牌知名度和美誉度。
行业展会：参加行业展会，向海外客户展示公司的实力和产品。
进行产品定位和优化
产品定位：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品的定位、品牌定位、售价定位等策略。
产品优化：进行产品包装、描述、图片等方面的优化，提高产品的展示效果和购买转化率。
关注物流和支付方式
物流合作伙伴：选择可靠的物流合作伙伴，保障产品的安全、快速到达客户手中。
支付方式：了解并适应不同国家的支付方式和习惯，提升客户购物体验。
注册开店
平台选择：选择适合的跨境电商平台（如亚马逊、eBay、速卖通等），注册成为卖家。
店铺运营：按照平台要求完成店铺设置，包括产品上架、描述优化、价格设定等。
通过以上步骤，企业可以系统地开展外贸电商业务，提升销售额和市场份额。需要注意的是，外贸电商涉及多个环节和复杂的法规环境，企业在操作过程中应保持灵活性和合规性，以应对不断变化的市场需求和政策环境。