软件销售中促成签约的方法包括：
找到客户痛点并展示软件功能
通过了解客户的业务需求和痛点，针对性地展示软件在解决这些问题上的强大功能。例如，对于电商客户，可以演示如何快速录入订单、自动跟踪订单状态、一键生成报表等功能，从而引起客户的兴趣。
意向测试
通过提问“这个方案很有意义，对吗？”来判断客户的意向。根据客户的回答，可以进一步询问他们为什么认为有意义或没有意义，从而挖掘出他们不签约的原因，并针对性地提供解决方案。
假定同意连带实际行动
在客户表现出一定兴趣后，可以假定他们愿意购买，并安排具体的签约时间。例如，可以问客户“您看是明天上午十点还是下午三点我们签单呢？”通过这种假设性的提问来促使客户做出决定。
缓和气氛
如果客户表现出抗拒，可以通过缓和气氛的方式来打破僵局。例如，可以说“我理解您的感受，我清楚您的意思，张先生，我是说假如现在签字，我并没有说真的现在签字”。
挖掘客户背后的真正反对原因
使用“为什么”这三个字来询问客户反对的具体原因。可以通过直接问句、间接文句或括号系统来提问，从而了解客户真正的顾虑，并针对性地提供解决方案。
适时地激励
在销售的不同阶段，适时地激励客户。一开始为得到见面机会激励客户，中间为让客户同意投资方式激励客户，最后在客户需要做最后决定时更要激励对方。激励的语言必须生动明了，让客户产生共鸣，并且销售人员必须有坚定的信心。
默许的使用
在销售过程中，通过默许的方式来促使客户签约。例如，如果客户不说话，可以认为他们默认同意，并继续按照你的要求去安排后续步骤。
主动提及签单
在客户表现出购买意向但犹豫不决时，销售人员可以主动提及签单，以促使客户做出决定。但要注意不要过分揣测客户的想法，以免给客户造成压力。
帮助客户挑选
对于一些客户，即使他们有意向，也会在细节问题上犹豫不决。销售人员可以通过帮助客户挑选，解除他们的疑虑，从而促使他们签约。
欲擒故纵
对于一些优柔寡断的客户，可以采用欲擒故纵的策略。例如，可以故意收拾东西，做出要告辞的样子，从而促使客户下定决心签约。
承诺短期试用
提供短期试用机会，让客户亲身体验产品，从而消除顾虑。可以采用零风险承诺的方式，如无效全额退款、无效三倍赔偿等，来增加客户的信任。
提供完善的售后服务
向客户展示完善的售后服务，如24小时上门服务，让客户通过服务来摆脱顾虑。同时，可以通过提供适当的折扣、赠品或延长维保服务等方式来增加客户的满意度。
通过以上方法，销售人员可以更有效地促成软件销售的签约。在实际应用中，可以根据客户的具体情况和需求，灵活运用这些技巧。