软件公司要生存和发展，需要关注以下几个关键方面：
市场定位与选择
选择一个有发展潜力的市场，避免进入已经饱和或衰退的行业。
专注于一个行业，做精做深，伴随行业成长。
持续创新
技术创新：定期投入资源进行技术研发，保持技术先进性，开发高效、稳定、安全的软件产品。
业务模式创新：适应市场变化，采用如SaaS（软件即服务）等新的业务模式。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加重复购买率和推荐率。
精准理解客户需求，及时反馈项目进展，确保项目顺利进行。
人力配置与团队建设
合理配置人力资源，实现高中低端搭配，避免一味追求规模。
注重团队建设，提升员工技术能力和创新思维。
项目管理
采用精益项目管理方法，提高项目执行效率，减少资源浪费。
保持高效沟通，确保项目团队之间的信息流通和协作。
成本控制
精确预算和控制成本，尤其是人力成本。
避免接手不熟悉的单子，防止因技术不足或需求不明确导致的项目失败。
学习与适应
鼓励员工持续学习新技术，保持技术更新。
灵活适应市场变化，及时调整业务策略和产品方向。
战略规划和执行
制定清晰的技术发展和企业发展规划，明确公司的长期目标和短期任务。
坚持执行战略规划，避免频繁更换业务方向，保持市场竞争力。
通过上述策略的综合应用，软件公司可以在激烈的市场竞争中找到生存和发展的空间。建议公司领导层根据公司实际情况，选择适合自身发展的策略，并不断调整和优化，以应对不断变化的市场环境。