在IT售前介绍软件时，可以遵循以下步骤和要点：
了解客户需求
在介绍软件之前，先与客户进行充分的沟通，了解他们的需求和痛点。这有助于你更好地定位软件的功能和优势，以满足客户的期望。
开场白
开始时，简短地介绍自己和公司背景，建立信任感。可以通过分享成功案例或客户评价来增强说服力。
软件概述
介绍软件的研发背景和主要功能，让客户了解软件的核心价值和用途。
功能与优势
详细描述软件的主要功能和特点，并与同类软件进行比较，突出其优势和独特之处。
技术优势
如果适用，介绍软件所采用的技术和架构，展示其技术先进性和可靠性。
客户案例与成功故事
分享其他客户的使用案例和成功故事，证明软件的实际效果和价值。
售后服务与支持
介绍公司的售后服务体系，包括培训、维护、升级等，让客户了解购买后的支持保障。
价格与性价比
讨论软件的价格策略，解释其性价比，帮助客户理解投资回报。
演示与试用
提供软件演示或试用机会，让客户亲身体验软件的功能和操作。
总结与下一步
总结软件的主要优势，回答客户可能的疑问，并讨论下一步的合作计划。
通过以上步骤，你可以全面而有效地向客户介绍软件，提高销售成功率。同时，注意在介绍过程中保持专业、自信和热情，以建立良好的客户关系。