在软件谈判中砍价，可以采取以下策略：
充分准备
市场调研：了解当前市场的价格趋势和竞争对手的报价，通过ERP系统的市场分析模块获取信息。
历史数据分析：利用ERP中的历史采购数据，分析过去的采购价格和供应商的定价模式。
需求明确：清晰定义需求，避免因需求不明确而导致价格不合理。
心理战术
欲擒故纵：佯装结束谈判，迫使对方让步。
考验耐力：通过死缠烂打，不断唇枪舌剑，使对方疲劳，从而获得优势。
百般挑剔：指出产品的毛病，挫低供应商的士气，以此迫使对方降价。
价格锚点
主动提出价格：先提出一个较低的价格作为“锚点”，引导供应商在这个基础上进行调整。
利用市场信息
了解供应商情况：通过ERP系统评估供应商的历史表现、财务状况和竞争力。
成本分析：利用ERP系统中的成本分析工具，计算出实际成本，并找出节约潜力。
建立良好关系
沟通渠道：建立良好的沟通渠道，有助于在谈判中取得对方的信任和支持。
谈判策略
先开价：根据谈判的多阶段博弈，选择先开价以施加影响，获得谈判优势。
比较多家报价：通过比较多家外包公司的报价，找到性价比最高的解决方案。
其他技巧
压迫降价：在采购方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格。
施以哄劝：以利诱的方式，希望供应商提供较便宜的价格，同时保证给其介绍大客户。
通过以上策略，可以在软件谈判中有效地砍价，争取到更有利的合同条件。