软件人员转型销售需要从多个方面进行准备和努力，以下是一些关键步骤和建议：
技能转换
学习销售技巧：软件开发人员需要掌握基本的市场分析、客户定位和销售策略。可以通过参加销售培训课程或在线学习资源（如Coursera、Udemy等平台上的销售课程）来学习这些技能。
从技术到业务语言的转换：销售人员需要用简单易懂的语言向客户解释复杂的技术问题，突出产品的商业价值和实际应用场景。
行业知识
深入了解产品：作为有技术背景的销售员，应能够深入了解产品的功能和特点，并根据客户的需求推荐最佳的解决方案。
关注行业动态：了解行业的最新动态和趋势，以便更好地与客户沟通并提供有价值的信息。
沟通能力
有效沟通：学会倾听客户的需求，清晰地表达产品的功能和优势，理解客户的反馈。
说服技巧：掌握逻辑和事实来支撑观点，或通过情感共鸣来打动客户。
建立人际网络
参加行业会议：通过参加行业会议，与其他销售人员、潜在客户以及行业专家建立联系，获取更多的机会和资源。
加入专业社交平台：如LinkedIn，与其他销售人员、潜在客户以及行业专家建立联系，扩展人脉。
接受专业培训
参加销售培训课程：通过系统的学习和实际的参与，掌握销售流程、销售心理学等基本知识。
实际销售经验：尽早积累实际的销售经验，从技术支持开始，逐步过渡到销售岗位。
定制个人销售策略
利用技术背景：利用在软件开发方面的专业知识进行技术讨论，或提供定制化的解决方案。
一户一策：为每个优质客户设计销售方案，实行一户一策，关注客户利益。
持续学习和自我提升
市场动态：不断学习和提升自己在市场动态、行业趋势、销售数据等方面的知识。
调整策略：保持积极的心态，不断调整策略，相信自己能够成功转型。
通过以上步骤和策略，软件人员可以逐步转型为销售，并在新的领域取得成功。建议转型过程中保持耐心和决心，不断学习和实践，逐步提升自己的销售能力。