软件外包销售的情况如下：
定位
销售人员需要明确自己的角色，即解决客户的问题，而不是单纯展示专业知识。客户更关心的是销售人员能否提供实际帮助，而非专业炫耀。
态度
真诚是打动客户的关键。在尚未建立信任和好感之前，销售人员需要先帮助客户准确描述需求或问题，才能赢得客户的信任。
产品知识
销售人员需要深入了解自己产品的设计理念、功能以及能为客户解决的具体问题。了解行业解决方案和客户需求是必不可少的。
销售技巧
初期应避免过度依赖销售技巧，而应先建立专业基础。技巧只是辅助，真诚和专业才是赢得客户的关键。
盈利模式
软件外包公司主要通过人力外包和项目外包两种方式盈利。人力外包公司赚取的是员工薪资与市场报价之间的差价，而项目外包公司则是通过开发软件并收取费用。
市场现状
软件外包市场规模庞大，且增长迅速。中国等人力资源成本较低的国家在这一领域具有明显优势。软件外包产业发达的地区包括上海、北京、大连和深圳等。
竞争与挑战
软件外包市场竞争激烈，低价源码和高端定制市场并存。客户需求的苛刻和利润较低也是行业面临的主要挑战。
推广策略
软件外包公司应采用多渠道、多层次的推广策略，包括建立专业网站、内容营销、社交媒体营销、网络广告、参与行业论坛和会议、建立合作伙伴关系、口碑营销、电子邮件营销和优化客户服务等。
行业前景
随着社会经济的发展和企业对快速变化环境的需求增加，软件外包行业前景广阔。软件外包成为越来越多企业提高市场竞争力的有效手段。
人才需求
软件外包行业对专业人才的需求量大，尤其是具备三五 年工作经验的人才在市场上更受欢迎。
综上所述，软件外包销售需要结合专业知识、真诚态度和有效的推广策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，了解行业现状和市场需求，选择合适的盈利模式，也是成功的关键因素。