小软件公司的出路在于 明确产品定位、找到细分市场、深度研究大公司产业矩阵，并制定出明确的技术发展和企业发展规划。以下是具体的建议：
明确产品定位
公司应根据自身能力和熟悉的环境，确定核心产品。例如，如果公司在办公自动化项目方面有经验，那么可以优先考虑在这一领域发展，而不是盲目追求流行项目如ERP。
在公司初期，可以通过系统集成项目来维持生存，但应明确核心业务和次要业务，逐步形成自己的核心竞争力。
找到细分市场
小公司不可能在与大公司的正面竞争中取胜，必须寻找细分市场，找到嵌入机会。大公司也在扩充战线，细分市场同样竞争激烈，但小公司可以通过精准的产品定位找到生存和发展的空间。
深度研究大公司产业矩阵
小公司需要深入研究大公司的产业矩阵，了解他们的优势和不足，从而找到可以嵌入的机会。这虽然需要较大的投入和时间，但能够避免被大公司模仿和抄袭。
制定技术发展和企业发展规划
公司必须制定出明确的技术发展和企业发展规划，向这个目标奋进。这种规划应基于对市场和自身能力的详细分析，并在环境变化时坚持执行。
持续创新和满足客户需求
小公司应不断进行广泛而持续的研究，了解行业趋势和客户需求，从而开发出满足市场需求的产品。例如，在SaaS市场中，可以寻找适合自己的利基市场，并专注于某一特定领域进行创新。
改善沟通和营销
公司应改善内部沟通和外部营销，确保团队能够高效协作，同时能够有效地将产品推向市场。这对于小公司来说尤为重要，因为资源有限，每一分钱都应该用在刀刃上。
避免外包和盲目融资
软件外包没有前途，小公司应专注于自身的核心业务，而不是为了维护团队而进行外包。此外，投资者对故事并不感兴趣，小公司应通过实际的产品和业绩来吸引投资。
通过以上策略，小软件公司可以在激烈的市场竞争中找到生存和发展的出路，逐步做大做强。