软件行业拓展的方法和策略包括：
客户关系管理：
建立和维护良好的客户关系，通过提供个性化的解决方案和定期客户回访，了解客户需求和反馈，及时调整业务策略，提高客户满意度和忠诚度。
市场研究：
深入了解软件开发行业的现状和发展趋势，明确目标市场定位，通过行业分析和市场调研，制定合理的业务拓展策略。
多样化服务：
提供多样化的服务，如咨询、培训、维护和支持服务，以满足不同客户的需求，增加收入来源，提高市场竞争力。
深入垂直市场：
专注于某一特定行业或领域，开发专门针对该行业的解决方案，提供高度定制化的服务，与行业内的专家和企业合作，共同开发和推广解决方案。
技术创新：
不断引入新的技术和方法，提高软件的性能和功能，降低开发成本，保持市场中的领先地位。
合作伙伴关系：
与其他企业或组织建立合作伙伴关系，共享资源和人脉，扩大业务范围和市场份额。
国际化扩展：
构建全球化视野，推动国际化发展，拓展海外市场，增加全球客户群。
数字营销：
利用互联网和社交媒体平台，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和影响力。
人才建设：
完善人才培养与引进机制，吸引和培养高素质的人才，为业务拓展提供强大的团队支持。
持续改进与优化：
根据市场反馈和客户需求，不断优化产品和服务，提升用户体验。
项目管理和工具使用：
使用项目管理工具，提高工作效率和项目成功率，确保业务拓展的顺利进行。
通过上述策略的综合运用，软件公司可以有效地拓展业务，提高市场竞争力，实现可持续发展。