软件外包的客户来源可以多样化，以下是一些主要的获客途径：
朋友推荐
基于互信的关系，朋友或熟人的推荐往往比较可靠。这种方式需要你的社交网络中有在企业或公司里有重要管理位置的人。
官网引导
外包公司可以通过官网引导客户填写个人信息，然后进行电话销售，逐步转化为客户。
平台合作
与外包平台如CSTO外包平台、软件外包网、维客网、中国软件网等合作，进行资源互换，互惠互利。
自身影响力
通过自身的专业能力和影响力吸引客户自动上门，这是最理想的方式，但需要长期积累和良好口碑。
展会获客
参加IT相关的展会，了解有需求的企业，主动出击获取客源。
线上推广
在各大平台进行软文推广、视频推广等线上活动，提高品牌知名度。
线下推广
投放资金进行市场推广，如举办活动、参加行业会议等。
老客户转介绍
通过提供优质服务，鼓励老客户转介绍新客户，这种方式成本较低且效果显著。
主动联系客户
在平台上发现与技能匹配的客户后，主动联系并提供服务，有时主动行动比等待客户联系更有效果。
合作伙伴渠道
与其他软件开发公司、IT服务商和相关行业的企业建立合作关系，通过合作伙伴的客户渠道提供服务。
口碑传播
通过提供优质的服务和解决方案，获取客户的好评，并借助客户口碑扩大影响力，吸引更多客户。
综合以上途径，软件外包公司可以根据自身情况和目标客户群体，选择最适合的获客策略。同时，保持与客户的良好沟通和优质的服务，是建立长期合作关系的基石。