在创业融资过程中，创业者应该主要与以下几类客户进行谈判：
有权力的人：
这通常包括公司的决策者，如合伙人或投资总监。这些人拥有投票权，并且能够直接影响融资决策。
有影响力的人：
这些可能是投资经理、投资总监或其他具有影响力的员工，他们虽然可能没有最终决策权，但能够提供关于如何获得高层批准的建议，并可能帮助安排与决策者的会面。
有权力又有影响力的人：
这类人不仅拥有决策权，还有能力和意愿去促成决议，是创业者最希望接触到的类型。
独家谈判期的投资者：
在多家投资机构提供投资意向书的情况下，创业者可能会与某一家投资机构进入独家谈判期。在这个期间内，创业者应专注于与这一家机构进行有效的沟通和谈判。
信贷员：
对于银行贷款融资，创业者需要与了解企业所在行业的信贷员合作，他们能够评估企业的市场前景和贷款风险。
投资者：
在与投资者谈判时，创业者应保持诚信，明确表达自己的需求和期望，同时也要理解投资者的立场和限制。
合作伙伴：
与其他企业或机构建立合作关系，如房地产中介、汽车经销商、律师事务所等，可以帮助创业者拓展客户群和获取融资。
社区银行和信用合作社：
这些机构通常对本地企业有更深入的了解，可能更愿意提供融资支持。
在与这些客户进行谈判时，创业者应该准备好详细的商业计划书，清晰地阐述公司的市场机会、竞争优势、财务预测以及资金需求和使用计划。同时，创业者还应该准备好回答可能的问题，并准备好进行谈判，以达成对双方都有利的协议。