在投资创业者谈判中，有几个关键点需要注意：
诚信原则：
创业者需要保持诚信，不要夸大或编造项目、财务数据或成功经历。同时，也应要求投资者诚信，避免企业被恶意掏空。
共同承担风险：
创业者与投资者应共同承担经营风险，而不是在困难时刻各自飞。这需要创业者在谈判中坚决恪守共同承担的原则。
公司经营独立权：
创业者应保持公司经营的独立权，避免被新股东恶意控制。
项目优势：
创业者需要清晰地向投资人展示项目的核心优势，包括市场地位、年销售额、市场份额等，以证明自己对所在领域的熟悉程度。
竞争性环境：
通过让多个投资人相互竞争，创业者可以在谈判中占据更有利的位置。
律师的角色：
创业者可以借鉴投资人常用的“红脸白脸”战术，合理利用律师在重大问题上制造麻烦，促使对方妥协，但需注意选择经验丰富的律师。
明确自身定位与规划：
创业者应清楚地介绍自己的项目、企业状况及未来发展规划，使投资人能够将其与自身的投资策略进行匹配。
保持坦诚与自信：
创业者应充分展示自信，坦诚地交流项目细节，以建立信任，避免给投资人留下缺乏诚意或核心竞争力不足的印象。
企业估值：
估值是融资谈判的核心议题，创业者应采用严谨和科学的方法进行估值，确保不盲目开价或自我贬低。
股权结构：
融资意味着股权的稀释，创业者需要深思熟虑如何在引入资金的同时保持对企业的控制权。
资金用途：
创业者应清晰规划资金的使用，避免随意扩张，以消除投资人的担忧。
清算优先权：
创业者应了解清算优先权的条款，确保在项目失败时能够保护自己的利益。
成熟条款：
创始人应明确获得股权的时间表，确保在未完成项目前保持对企业的控制权。
谈判准备：
在谈判前，创业者应进行全面的企业分析（SWOT分析），了解投资者的背景与需求，并设定合理的谈判目标和底线。
谈判方案：
设计一个有效的谈判方案，遵循SMART原则，明确目标、可衡量性、可实现性、相关性和时限性，以提高谈判的成功率。
这些注意事项可以帮助创业者在与投资人的谈判中更好地保护自己的利益，同时也能提高融资成功的几率。