工地销售程序涉及一系列步骤，旨在促进公司在工地的销售活动。以下是一个详细的销售程序概述：
寻找客户
通过各种渠道寻找潜在客户，包括市场调研、行业展会、网络搜索等。
准备资料
准备公司介绍、产品手册、宣传材料等，以便在与客户交流时能够提供充分的信息。
了解客户需求
与客户进行初步接触，了解他们的具体需求、预算和期望，以便提供更有针对性的产品或服务。
介绍公司产品
详细介绍公司的产品特点、优势、应用场景等，让客户了解产品的价值。
寻找拍板人
在客户内部寻找具有决策权的人员，与他们建立联系，以便更好地推进销售进程。
解答客户问题
详细解答客户关于产品、价格、安装、维护等方面的问题，重点介绍前期投资、运行费用、技术可行性等。
看样板工程
如果可能，安排客户参观公司的样板工程，让他们直观地了解产品的实际应用效果。
进入实质性谈判或参加招标会
与客户进行深入的谈判，讨论合同条款、价格、交货期等细节。如果参与招标会，需要提前准备投标文件。
签合同
在双方达成一致后，签订销售合同，明确双方的权利和义务。
将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段
将合同转交给公司的设计、工程部门，以便他们根据合同要求开始项目的实施工作。
出门见客的准备
在出门见客时，还需要注意以下方面：
生理准备：整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，保持精力充沛。
资料准备：携带必要的资料，如产品手册、宣传册、名片等。
心理准备：保持自信、积极的心态，准备好应对客户可能提出的问题。
工地营销标准
建立关系：项目经理需要与售楼部、保安部、工程部建立互信、诚实守信的关系，使物业管理处成为公司品牌的宣传室和推销点。
热情接待：所有在现场的工作人员都应停下施工，主动积极向顾客介绍情况，并详细介绍公司文化、信念、精神、宗旨等，以及施工工程的质量、进度、造价、工期、材料、工艺、施工程序、服务等。
工程操作流程销售业务流程
信息收集：业务员和店面收集潜在客户信息，并填写《工程报备卡》备案。
客户跟进：对潜在客户进行分类处理，放弃跟踪无望的客户，继续跟进有希望的潜在客户。
前期摸底：做好工程前期摸底及各项公关工作，了解客户需求和工地情况。
选择样品：根据客户购买力和工厂库存情况选择样品。
样品处理：填写免费样品表报仓库领取样品，对样品进行打蜡、防污处理、贴标签。
送样：将样品送到工地，了解样到工地的其他品牌及其价格情况，并进行相应的公关工作。
报价：根据对工地的充分了解和竞争对手及自身攻关的情况进行报价，并考虑税金、运输成本、公司运作成本、回扣等因素。
价格确定：最终确定价格，明确是做量还是做利润。
通过以上步骤和准备，可以有效地推进工地销售程序，提高销售业绩。