直接谈判程序通常包括以下几个步骤：
分析对方的方案
评估对方的价格、运送、规格、付款等条件。
注意对方的方案可能对他们更有利。
确立自己的目标
明确自己的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求。
将这些要求详细写在纸上，避免口头表达模糊。
定下方案
对每个问题制定最佳方案、目标方案和最坏方案。
这有助于制定相应的策略。
分析对方的地位
评估对方可能的谈判地位和策略。
这有助于预测谈判的尺度范围。
确定和组织问题
列出双方在各个问题上的相同和不同之处。
每个争论点都要有可靠的资料支持。
计划你的战略和战术
制定避谈本方立场、试探对方观点、直接讲出理想方案等策略。
根据情况选择合适的战术，如蘑菇战或攻心战。
这些步骤可以帮助你在直接谈判中更有效地维护自己的利益，并提高达成协议的可能性。