产品组合策划程序通常包括以下几个步骤:
资料搜集和分析
通过对市场环境的分析和竞争形势变化的了解,企业可以对自己的产品组合有一个初步的了解,并进行系统的评价,适时调整产品组合,以实现企业产品组合的动态优化。
市场分析
市场分析是产品组合策划的重要环节,通过对市场需求、竞争对手和消费者行为进行研究和分析,企业能够了解市场的需求和竞争状况,为产品组合策划提供依据。
品牌定位
品牌定位是指企业确定自己在市场中的定位和形象,包括品牌名称、标志、口号等。在产品组合策划中,品牌定位是确保产品组合与企业形象一致、与目标市场匹配的关键。
产品选择和差异化
在产品组合策划中,企业需要根据市场需求和竞争情况,选择合适的产品组合,满足不同消费者的需求。同时,通过产品差异化的策略,使得产品组合在市场上具有竞争力,提升产品的吸引力。
市场营销策略的制定
市场营销策略的制定是产品组合策划的最后一个环节。这一环节包括如何推广和销售产品,以及如何通过市场营销活动来提升产品的知名度和市场份额。
此外,对于特定类型的产品,如健康产品,策划流程可能还包括以下步骤:
能定位:
确定产品的功能和目标市场。
疗效验证:
验证产品的疗效和安全性。
产品组合:
确定产品线的构成和组合方式。
机理制造:
解释产品的作用机理和制造过程。
产品设计:
设计产品的包装、外观和使用体验。
价格体系:
制定产品的价格策略。
销售模式:
确定产品的销售方式和渠道。
渠道选择:
选择适合产品的销售和推广渠道。
促销手段:
制定产品的促销策略和手段。
卖点提炼:
提炼产品的核心卖点和优势。
传播途径:
确定产品的传播渠道和方式。
广告表现:
制定广告策略和表现方式。
这些步骤可以根据具体情况进行调整和优化,以确保产品组合策划的有效性和实用性。